Oszd megismeröseiddel is!

FacebookGoogle PlusEmail

Facebook

csok eladás eladási árak eladó energitakarékosság felújítás fényképezés hirdetés hogyan ház ingatlan ingatlanos nélkül ingatlanossal itthon jog készülj fel lakberendezés lakás magyar újítások megújuló energia mennyiért adjam el na nagyvilág piaci árak pénzügyek telek vásárlás építkezés építés érdekességek

HOGYAN KELL TELJESEN ELRONTANI ÉS EZZEL MEGAKADÁLYOZNI EGY INGATLANELADÁST

2013.04.12. Szűcs László

Manapság emberek életüket meglepő szinten pengeélen élik, és sokszor észre sem veszik, hogy min múlnak a dolgok, így amikor valami sikerül, annak misztikus okokat igyekeznek találni: jó volt a csillagok állása, meg szerencsém volt, stb.
 
Most segítek abban, hogyan NE csináljuk az ingatlaneladást.

Emberek napjainkban ottfelejtik ruhájukat, telefonjukat, pénzüket itt-ott, és csodálkoznak, hogy az élet milyen kegyetlen. 2011-ben megtörtént velem, mikor kifelé jöttem a rákoskeresztúri BAUMAX áruházból – a kijáratnál sehol senki, csak egy elhagyott 20 ezrest ropogtatott a szél a járdán. Meglepő látvány volt.

Olyat is láttam már kb. 8 éve egy METRO áruház bejáratánál, hogy egy úr leguggolva összetekeredve ült. Odamentem a biztonságiakhoz, hogy mi van vele? Azt mondták, hogy most hagyott el egy táskát benne 2 millió forinttal. Huhh…

Hogy miért írom ezeket? Mert kb. ennyire nem vesszük észre néha, hogy vannak fontos dolgok. Pl. az úr helyében le nem vettem volna a szememet a pénzes táskáról, ha egyáltalán olyan bátor vagyok, hogy bemegyek vele vásárolni: inkább először biztonságba tudtam volna a készpénzt. No, persze kívülről jó okosnak lenni.

Teljesség igénye nélkül íme a „módszer”, amire nem kell figyelnünk, lazák lehetünk, és a fenti úrhoz hasonlóan milliókat kidobálhatunk az ablakon:

a) Nem rendezni a kétes tulajdoni viszonyokat (lejárt terhelés levétele, névváltozás átíratása pl. asszonyneveknél), ha az ingatlan eladó;

b) Nem szólni az ismerősöknek – titkolni, hogy az ingatlan eladó, majd mikor az ingatlanos behozza a vevőt, akit mellesleg ismerünk, akkor anyázni.

c) Nem kitenni táblát attól való félelmünkben, hogy betörnek, vagy csöngetnek, stb.

d) Meg sem próbálni meghirdetni saját magunk sehol sem az interneten, ehelyett odaadni egy „barátunknak” a munkát, aki mellesleg ingatlanos. Kötünk vele egy kizárólagost, ő nem csinál semmit, majd 1 év múlva ez az egy miatt az összes ingatlanosra ugyanezt általánosítani.

d) Nem írni ki az ingatlan árát a táblára, és a hirdetésekre.

e) Olvashatatlanul kicsi, igénytelen feliratot tenni ki az ablakba, hogy „ELADÓ”, és semmi mást.

f) Nem írni ki-, vagy elírni a telefonszámot.

g) Nem venni fel a telefont, mikor csörög, abban a hitben, hogy „majd hív ismét, ha akar valamit”.

h) Nem hívni vissza a nem fogadott hívásokat, illetve visszahívatni magunkat – pitiánerkedni.

i) Túl bizalmatlannak lenni első telefonhíváskor: titkolózni, nem árulni el a címet, stb.

j) Nem jegyzetelni le az összes bejövő telefonszámot, akik hívtak, és nem írni melléjük az érdeklődők nevét.

k) Amikor csökkentjük az árat, nem változtatni meg az irányárat minden hirdetésben, és a hirdetőtáblán / táblákon, illetve nem hívni vissza az eddigi érdeklődőket.

l) Amikor az első vevő meg akarja venni, akkor megijedünk, kapzsivá válunk, vagy visszalépünk.

m) Azt gondoljuk, hogy nyeregben vagyunk, és flegmán válaszolunk, nem segítőkészen a vevőnek.

n) Rendetlen, elhanyagolt, szemetes telket, illetve koszos, rendezetlen lakóingatlant mutatni.

o) Nyakába mászni a vevőjelöltnek, és idegesen kényszerűen beszélni (eladógörcs), meg sem hallgatva a vevőt.

p) Nem válaszolni a vevő kérdéseire igazat, röviden, és tömören.

q) Kötözködni, belekötni a vevő megnyilvánulásaira, ahelyett hogy örülnénk, hogy vannak.

r) „Ennyiért biztos nem adom!”, „Ez, és ez alá biztos nem megyek!” – és hasonló kijelentéseket tenni, mielőtt még a vevő kifejezte volna vásárlási szándékát. Ezáltal soha nem fogjuk megtudni, hogy legalább mennyit adtak volna érte.

s) A fenti megjegyzések, illetve „Hát ez nevetséges!” és hasonló letorkolása a vevőnek ahelyett, hogy 24 órás válaszidőt kérnénk, és gondolkodnánk, hogy eddig kik ajánlottak érte pénzt, és ha ezt a vevőt most elküldjük, talán 2 év múlva jön a következő.

t) Amikor valaki kifejezi a vételi szándékát csípőből „nem”-et mondani neki, csak azért mert kevesebbet mondott, mint amit akartunk érte kapni.

u) Elzavarni a vevőt, mert „olyat mondott”.

Ne felejtsük el, hogy a mai társadalmunkban semmihez sem értenek olyan jól még a hivatásos eladók is, mint ahhoz, hogy jól „elzavarják” a vevőt. Pláne a magán eladók. – Szóval ne álljunk be ebbe a hosszú sorba, és emelkedjünk felül ezen a népes táboron azáltal, hogy a fentiek ellenkezőjét betartjuk.

A „Hogyan kell ingatlant kiválasztani és megvásárolni” című e-bookban igyekeztem átadni Neked is a vevői nézőpontot ahhoz, hogy azt is felvéve bele tudj helyezkedni a másik bőrébe, és minél szimpatikusabb benyomást kelthess a vevőben, ami bizalmat alapozhat meg, ami az eladás legfontosabb alap pillére.”
 
 
Ebben az e-könyvben…
 
Hogyan kell ingatlant kiválasztani és megvásárolni? I.rész …összeírtam, mik azok, amikre figyelned kell, és milyen adatokat kell mindenképp meg tudnod, mielőtt megvennéd a kiszemelt ingatlant,
 
…megtudhatod mitől riad vissza valaki egy ingatlan eladásánál,
 
…hogyan vonatkozik rád, mint vevőre ugyanez és hogyan lehet ezt kezelni,
 
…hogyan gyűjts össze piaci információkat, eladási árakat első kézből.
 
… mi az az ingatlanközvetítői háttérmunka, amibe az átlagember, ha belelátna biztosan nem sajnálná a jutalékot?
 
…mikor érdemes a teljes vételárat kifizetni?
 
Érdekel téged…
 
…miért érdemes megnézni egy már elkelt ingatlant?
 
…mi hiányzik legtöbb esetben az „eladó” tábláról?
 
…mi a foglaló és az előleg közti különbség?
 
…hogyan kell tisztességesen, de mégis előnyösen alkudni?
 
…hogy mi az a vételi ajánlat, miért fontos Neked, mint Vevőnek, és hogyan kell használni?
 
…miért mennek el az emberek ügyvédhez adásvételi szerződést íratni?

A TELJES E-BOOKOT ITT TUDOD MEGVÁSÁROLNI >>>
 
 
Téged NEM érdekelnek a cikkek? MOST akarod eladni az ingatlanod?
Akkor töltsd ki ezt a kérdőívet MOST!
 
 
Következő javasolt cikkünk…
A LÉNYEG, HOGY VÁSÁRLÓD LEGYEN, NE CSAK LÁTOGATÓD >>>
 
 
Eladó ingatlanjainkat pedig itt láthatod >>>

Címkék:  , ,

Hasonló bejegyzések a témában: